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方继凡:猴魁传人的追梦人生

来源:网络整理 作者:安徽小编 人气:发布时间:2019-01-31 01:23
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方继凡:猴魁传人的追梦人生

  30年后,已是茶业知名企业家、致富带头人的方继凡,有时仍会想起当年与两名五保户躺在马路边把酒话梦的场景。

  那是1989年夏天,创业失败的方继凡,去青阳县讨要货款,因无钱投店,在当地五保户家蹭住。靠着捡牙膏皮和废钢筋换钱打酒,方继凡与两名五保户在路边席地共饮、白日“做梦”。年纪小点的五保户说“想讨个老婆”,年长的对成家已无奢望,只盼日日有酒。“那时我想,要是兜里有20万块钱,我就能干一番很大的事业。”方继凡回忆。

  三十年河东,三十年河西。如今,方继凡的名片上印着“黄山市猴坑茶业有限公司董事长兼总经理”,头顶国家级“非遗”传承人、安徽省茶产业十大杰出企业家等头衔。每年谷雨前后,太平猴魁新茶开采前,都会举行盛大的开园仪式。方继凡身佩胸花、足立红毯,在数十家媒体见证下致辞签约,主角光环耀目。

  作为黄山市黄山区新明乡猴坑村党总支书记兼村委会主任,方继凡带领乡亲在发展茶产业中共同致富,去年全村茶农人均年收入2万余元,太平猴魁核心产区茶农人均年收入更是逾20万元。曾经的经济落后村成为远近闻名的富裕村,方继凡也荣膺“全省优秀共产党员”称号。

  一

  白手起家的故事,总是在困顿与挫折中开始。在追逐梦想的道路上,方继凡经历过一次又一次惨痛的失败。上世纪七八十年代,参军入伍是农家子弟改变命运的重要出路。土生土长的猴坑村“60后”方继凡,家中穷到“13岁还在穿开裆裤”。觉得“当兵能吃饱饭,还能当英雄”,他报名参了军。

  1982年入伍,1986年退役,短短数年的军营生活,在方继凡身上打下深刻烙印。一个鲜明体现是,方继凡的公司招了不少退役军人,他的驾驶员更是非退役军人不用。“军人守纪律、有担当,信念坚定、百折不挠,这就是我要的品质。”方继凡说。

  信念坚定、百折不挠——正是这种军人特质,支撑着方继凡度过了创业初期的艰难困苦。

  刚退役时,方继凡被安排在汽运公司工作,没两年便辞职外出创业。办饲料加工厂,因为没有做生意的经验,货款收不回来,失败。办养鸡场,鸡养得很好但没有销路,又失败。办农业技术服务部,还是失败。

  一次次的失败带来巨额债务。“最惨的时候,我被几个讨债人按到烂泥田里。”方继凡回忆,为了躲债,自己曾连续五个春节没回家。除夕夜万家团圆,他独自一人在铜陵看守养鸡场,伴着鸡粪的臭味迎来新的一年。

  即便窘迫至此,方继凡也从未丧失对成功的信念。只要从外地返乡,他总是捯饬得体体面面,“借朋友的西装穿上,兜里揣着三包烟,见人就递”,十足的成功企业家气派。“我想当企业家,我就是企业家。不管暂时有多少困难,我始终相信自己会成功,会干成一番大事。”方继凡说。

  卖鱼,卖水果,开渔具店……屡败屡战的方继凡,不断总结经验教训,一次次爬起来重新战斗,生意终于渐有起色。到2000年,他连本带利还清了债务,事业蒸蒸日上。成功,终于光临了这位信念坚定的退役军人。

  二

  商场如战场,只有不断赢得胜利的强者,才能生存、发展、壮大。

  当生意小有成就后,方继凡迎来事业的拐点。他开始将全部精力专注于太平猴魁茶产业。这条路上,蕴藏着更大的成功,但也需要更加过人的胆识和谋略。

  采茶制茶,是猴坑方家祖祖辈辈传下来的生计。1915年,巴拿马万国博览会上,方继凡的先祖方南山携特制猴魁参展,获一等金质奖章。方继凡自幼熟知制茶技艺,创业后一直兼做茶叶买卖。由于太平猴魁品质高、产量低,长期局限于“贡茶”角色,市场认知度较低。上世纪90年代,方继凡曾带猴魁样品进京销售,结果少人识货,反因叶大芽壮被误作普通树叶甚至梅干菜。

  一次偶然的机会,方继凡遇到安徽农业大学茶学专家王镇恒教授,向后者请教“茶经”。“要走品牌发展之路。”一番晤谈,王镇恒给出了建议。高人点拨如醍醐灌顶。猴坑是太平猴魁核心原产地,方继凡决定拿下此前被他人持有的“猴坑”商标。

  赎买商标必花重金,后续品牌推广也需要巨大投入。“按你的思路干,要么做大,要么输得比我还惨。”村里经营茶叶的前辈善意提醒。

  “一件事有五成把握就应该去做。非要有十成把握,就人人都会做了。做好猴魁,我有六成把握。”方继凡作出了决断。接下来,便是一连串精心谋划的“组合拳”。

  茶叶要大卖,品质是根本。方继凡的猴坑茶业公司,与茶农形成制茶联合体,改良传统技艺,统一制作标准,严禁将外地鲜叶和干茶运往猴坑村加工销售,确保核心原产地的茶叶品质。

  统一出货,稳住价格。猴坑公司与茶农签订协议,吃进核心原产地所有产量,集中销售,改变了茶农分散面对市场的不利地位,避免了优质猴魁价格被打压。

  极力推广,做大品牌影响力。2002年中国(芜湖)国际茶博会上,方继凡拿出200斤优质猴魁举办万人免费品茶活动。2003年黄山国际旅游节上,方继凡用一辆中巴车,将价值20万元的优质猴魁拉到活动现场,免费供应。一系列声势浩大的宣传活动,让太平猴魁声名鹊起,市场认知度大为提升。

  精明战略和巨大投入带来丰厚回报。三五年间,方继凡就在茶叶市场站稳脚跟,太平猴魁产量和价格连年攀升,行情气势如虹。

  猴魁传人,终于因这片生于深山的神奇树叶而大放异彩。

  三

  雄视明清商界数百年的徽商,素以乡谊观念强烈而著称。作为新时代徽商,方继凡身上同样有着鲜明的乡土印记。

  “在外最落魄的时候,如果有人掏两块钱让我挑一担大粪,我愿意干。但在黄山给200块我也不干。”要面子的方继凡,很在乎自己在乡亲眼中的形象。得到乡亲们认可,是他立身行事的重要支点和努力奋斗的价值依归。

  2005年,乡亲们的认可,以有些意外的方式降临到方继凡身上。在村“两委”换届选举中,方继凡并未主动寻求提名,却被村民自发选为村委会主任。眼见猴坑公司生意兴旺,大家希望他也能给全村带来改变。

  “我在外闯过,既然大伙儿信任,就要好好干,给村里带来不一样的东西。”方继凡上任后,办的第一件大事是做规划。猴坑公司掏钱,请专业机构设计了几套新徽派民居方案。以后村民自建住房,按照规划统一风格。

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